May's Wonderland

幾個禮拜前，我一個晚輩朋友找到了在休閒旅遊業擔任行銷企畫的工作，這是他一直期望的工作，能做他喜歡的工作，我們都很為他高興。

做了幾天，他比較瞭解公司的作業之後，他一直以來愛打抱不平的俠義性格又出現了！

他抱怨說：「產品跟我們同等級的另一家競爭者，售價比我們便宜，我們憑甚麼賣這麼貴？怎麼打得過人家呢？」

或許以前我也會有同樣的想法吧！但是，我現在看來，產品跟我們同等級，售價訂得較高絕對有它的道理！一分錢一分貨吧！

比方說，同樣是按摩浴缸，我們用的是世界知名品牌，品質優良，不會卡髒汙，別家用的是雜牌按摩浴缸，每次洗完就會卡住毛髮一堆。

又比如，同樣是彈簧床，我們用的是世界知名頂級彈簧床，別家用的是硬梆梆床鋪。

又或是，同樣是贈送沐浴用品，我們用的是純天然高級沐浴品，別家用的是大陸黑心洗髮精。

諸如此類的，有很多地方需要你去找出來，你公司的產品憑甚麼比人家貴！

在你抱怨公司之前，請問你做好功課了嗎？如果你都做好以上的功課，知道自己公司產品與競爭者的差異與優勝劣敗在哪裡，上述的抱怨是不是自動不成立了呢？

又有另外一種狀況可能是，你做完完整的功課，結果發現公司的產品和競爭者的產品幾乎一模一樣、甚至沒有比別人強，這該怎麼辦呢？這個結果很不幸，但是你還是得接受事實。畢竟，公司請你來擔任行銷企劃，就是希望你把公司這個看起來不怎麼樣的產品美化包裝成高檔貨，老闆不是請你來抱怨的！你說的問題，老闆一定比你還清楚，所以他才需要行銷企劃啊，否則還需要請你幹甚麼呢？

很生活化的例子，我覺得很值得和年輕人分享。不要以為你的個性是仗義執言、打抱不平，老闆要聽的不是這些，老闆要聽的是，你怎麼樣把我的產品賣出去，that's it！這是我過來人的經驗。